ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇಂಫ್ಯೂಷನ್ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ. ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ

DIY 04.03.2023

ಕವರ್ ವಿನ್ಯಾಸವು P. ಪಿಕಾಸೊ ಅವರ ವರ್ಣಚಿತ್ರದ ತುಣುಕನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೃತಿಸ್ವಾಮ್ಯ ಹೊಂದಿರುವವರ ಲಿಖಿತ ಅನುಮತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಯಾವುದೇ ಭಾಗವನ್ನು ಯಾವುದೇ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪುನರುತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಲೇಖಕರ ಬಗ್ಗೆ

ರಾಬರ್ಟ್ ಬಿ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರು ಅರಿಝೋನಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಮತ್ತು ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಪದವಿ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕ್ರಮವಾಗಿ ವಿಸ್ಕಾನ್ಸಿನ್, ಉತ್ತರ ಕೆರೊಲಿನಾ ಮತ್ತು ಕೊಲಂಬಿಯಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳಿಂದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪದವಿ, ಸ್ನಾತಕೋತ್ತರ ಮತ್ತು ಡಾಕ್ಟರೇಟ್ ಪದವಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಫಾರ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಅಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿಯ ಮಾಜಿ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

"ಗ್ರಾಮೀಣ" ರಾಜ್ಯದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಜರ್ಮನ್ ನಗರವಾದ ಮಿಲ್ವಾಕೀಯಲ್ಲಿ ಇಟಾಲಿಯನ್ ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪೋಲಿಷ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವ ಮೂಲಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಜಟಿಲತೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ನಿರಂತರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮುನ್ನುಡಿ

ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಓದುಗರಿಗಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮನರಂಜನೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅದೇ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಸಿಂಧುತ್ವಕ್ಕಾಗಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅವಲೋಕನಗಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಭಾವದ ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಪುರಾವೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕವು "ಪಾಪ್ ಸೈಕಾಲಜಿ" ಯ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗಂಭೀರವಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯು ಹೊಸ, ನವೀಕೃತ ವಸ್ತು, ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

"ಪ್ರಭಾವ" ದ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನದೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಪ್ರಭಾವ" ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಶುಷ್ಕ ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ತೋರುವ ವಸ್ತುವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ, ತಾಜಾ, ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

"ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್: ಥಿಯರಿ ಅಂಡ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಸ್" ಪುಸ್ತಕದ ಐದನೇ ಆವೃತ್ತಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಪ್ರಭಾವದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ನಂತರ ಕಳೆದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಗಮನಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ಈಗ ನಾವು ಮೊದಲಿಗಿಂತ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಜ್ಞಾನ, ಅನುಸರಣೆಯ ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬಹಳ ದೂರ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ನಾನು ವಿಷಯವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಅಡ್ಡ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಂಶೋಧನೆ - ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಾನ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಭಾವಗಳಿವೆ.

ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಹಿಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಓದಿದ ಜನರಿಂದ ನಾನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ. ಕೆಲವು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹಲವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಪತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಾವು "ಅನುಸರಣೆಯ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ" ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅಧ್ಯಾಯಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ "ಓದುಗರ ವರದಿ" ಯಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಜನರಿಗೆ ನಾನು ಆಳವಾಗಿ ಋಣಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಹಲವಾರು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕರಡು ಹಸ್ತಪ್ರತಿಯನ್ನು ಓದಿದರು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಅವರೆಂದರೆ ಗಸ್ ಲೆವಿನ್, ಡೌಗ್ ಕೆನ್ರಿಕ್, ಆರ್ಟ್ ಬೀಮನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ ಝನ್ನಾ. ಜೊತೆಗೆ, ಮೊದಲ ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ನನ್ನ ಕುಟುಂಬದ ಹಲವಾರು ಸದಸ್ಯರು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರು ಓದಿದ್ದಾರೆ - ರಿಚರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಗ್ಲೋರಿಯಾ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ, ಬೊಬೆಟ್ಟಾ ಗಾರ್ಡನ್ ಮತ್ತು ಟೆಡ್ ಹಾಲ್. ಅವರು ನನ್ನನ್ನು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕಕ್ಕೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಅದು ನನಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು.

ಅನೇಕ ಜನರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಅಧ್ಯಾಯಗಳ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉಪಯುಕ್ತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಟಾಡ್ ಆಂಡರ್ಸನ್, ಸ್ಯಾಂಡಿ ಬ್ರೇವರ್, ಕ್ಯಾಥರೀನ್ ಚೇಂಬರ್ಸ್, ಜೂಡಿ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ, ನ್ಯಾನ್ಸಿ ಐಸೆನ್‌ಬರ್ಗ್, ಲ್ಯಾರಿ ಅಟ್ಕಿನ್, ಜೋನ್ ಗೆರ್‌ಸ್ಟನ್, ಜೆಫ್ ಗೋಲ್ಡ್‌ಸ್ಟೈನ್, ಬೆಟ್ಸಿ ಹ್ಯಾನ್ಸ್, ವ್ಯಾಲೆರಿ ಹ್ಯಾನ್ಸ್, ಜೋ ಹೆಪ್‌ವರ್ತ್, ಹಾಲಿ ಹಂಟ್, ಆನ್ ಇನ್‌ಸ್ಕಿಪ್, ಬ್ಯಾರಿ ಲೆಶೊವಿಟ್ಜ್, ಡೆಬ್ಬಿ ಲಿಟಲ್‌ಹೋವಿಟ್ಜ್, ಡಾರ್ವಿನ್ ಜಾನ್ ಮೊವೆನ್, ಇಗೊರ್ ಪಾವ್ಲೋವ್, ಜಾನಿಸ್ ಪೋಸ್ನರ್, ಟ್ರಿಶ್ ಪೌರಿಯರ್, ಮರ್ಲಿನ್ ರೋಹ್ಲ್, ಜಾನ್ ರೀಚ್, ಪೀಟರ್ ರೀಂಗೆನ್, ಡಯಾನಾ ರೂಬಲ್, ಫಿಲ್ಲಿಸ್ ಸೆನ್ಸೆನಿಗ್, ರೋಮನ್ ಮತ್ತು ಹೆನ್ರಿ ವೆಲ್ಮನ್.

ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಣೆಗೆ ಸಹಕರಿಸಿದ ಜನರಿಗೆ ನಾನು ಆಭಾರಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಯೋಜನೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ಮೊದಲ ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಕಾಶಕ ಜಾನ್ ಸ್ಟಾಲಿ. ಜಿಮ್ ಶೆರ್ಮನ್, ಅಲ್ ಗೋಥೆಲ್ಸ್, ಜಾನ್ ಕೀಟಿಂಗ್, ಡಾನ್ ವ್ಯಾಗ್ನರ್, ಡಾಲ್ಮಾಸ್ ಟೇಲರ್, ವೆಂಡಿ ವುಡ್ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್ ಅವರು ಆರಂಭಿಕ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರು ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಲೇಖಕರು ಮತ್ತು ಸಂಪಾದಕರು ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡಿದರು. Elyn & Bacon, Caroline Merrill ಮತ್ತು Jody Devine ನಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಸಂಪಾದಕರು ಸತತವಾಗಿ ಆಹ್ಲಾದಕರ, ಸಹಾಯಕ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ ಕೆಲವು ಓದುಗರಿಗೆ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ: ಎಮೋರಿ ಗ್ರಿಫಿತ್ (ವೀಟನ್ ಕಾಲೇಜ್); ರಾಬರ್ಟ್ ಲೆವಿನ್ (ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ, ಫ್ರೆಸ್ನೋ); ಜೆಫ್ರಿ ಲೆವಿನ್ ಮತ್ತು ಲೂಯಿಸ್ ಮೊರಾ (ಜಾರ್ಜಿಯಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಡೇವಿಡ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಮತ್ತು ರಿಚರ್ಡ್ ರೋಜರ್ಸ್, ಡೇಟೋನಾ ಬೀಚ್ (ಸಮುದಾಯ ಕಾಲೇಜು). ಈ ಆವೃತ್ತಿಯು ಅಸ್ಸಾದ್ ಅಜ್ಜಿ (ಯೇಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯ) ಅವರ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದಿದೆ; ರಾಬರ್ಟಾ ಎಂ. ಬ್ರಾಡಿ (ಅರ್ಕಾನ್ಸಾಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಬ್ರಿಯಾನ್ ಎಂ. ಕೊಹೆನ್ (ಸ್ಯಾನ್ ಆಂಟೋನಿಯೊದಲ್ಲಿನ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಕ್ರಿಶ್ಚಿಯನ್ ಬಿ. ಗ್ರಾಂಡೆಲ್ (ಫ್ಲೋರಿಡಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಕ್ಯಾಥರೀನ್ ಗುಡ್ವಿನ್ (ಅಲಾಸ್ಕಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ರಾಬರ್ಟ್ ಜಿ. ಲೋಡರ್ (ಬ್ರಾಡ್ಲಿ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಜೇಮ್ಸ್ W. ಮೈಕೆಲ್, ಜೂನಿಯರ್ (ವರ್ಜೀನಿಯಾ ಟೆಕ್ ಮತ್ತು ವರ್ಜೀನಿಯಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಯುಜೀನ್ ಪಿ. ಶೀಹನ್ (ಉತ್ತರ ಕೊಲೊರಾಡೋ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ); ಜೆಫರ್ಸನ್ ಇ. ಸಿಂಗರ್ (ಕನೆಕ್ಟಿಕಟ್ ಕಾಲೇಜು); ಸ್ಯಾಂಡಿ W. ಸ್ಮಿತ್ (ಮಿಚಿಗನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ). ಜೊತೆಗೆ, ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ನುರಿತ ಸಂಪಾದಕ ಲಾರಾ ಮೆಕೆನ್ನಾ ಅವರಿಗೆ ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪ್ರಕಟಣೆಗಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಬೊಬೆಟ್ಟಾ ಗಾರ್ಡನ್ ಅವರಂತಹ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಹಾಯವನ್ನು ಯಾರೂ ನನಗೆ ನೀಡಿಲ್ಲ, ಅವರು ಪ್ರತಿ ಪದದಲ್ಲೂ ನನ್ನನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿದರು.

ಓದುಗರ ವರದಿಗಳ ಈ ಆವೃತ್ತಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅವರ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳ ಬೋಧಕರ ಮೂಲಕ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ ಜನರಿಗೆ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅವರೆಂದರೆ ಪ್ಯಾಟ್ ಬಾಬ್ಸ್, ಅನ್ನಿ ಕಾರ್ಟೊ, ವಿಲಿಯಂ ಕೂಪರ್, ಅಲಿಸಿಯಾ ಫ್ರೈಡ್‌ಮನ್, ವಿಲಿಯಂ ಗ್ರಾಜಿಯಾನೊ, ಮಾರ್ಕ್ ಹೇಸ್ಟಿಂಗ್ಸ್, ಎಂಡಯಾಹು ಕ್ಯಾಂಡಿ, ಡನುಟಾ ಲುಬ್ನಿಕಾ, ಜೇಮ್ಸ್ ಮೈಕೆಲ್ಸ್, ಸ್ಟೀಫನ್ ಮೊಯಿಸಿ, ಪಾಲ್ ಆರ್. ನೀಲ್, ಅಲನ್ ಜೆ. ರೆಜ್ನಿಕ್, ಡೇರಿಲ್ ರೆಟ್ಜ್‌ಲಾಫ್, ಜೆಫ್ರಿ, ಡಿ ರೋಸೆನ್‌ಬರ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಲಾ ವಾಕ್ಸ್.

ಮುಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ವರದಿಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಾನು ಈ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯ ಓದುಗರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಳಾಸದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು: ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗ, ಅರಿಝೋನಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ, ಟೆಂಪೆ, AZ 85287-1104 ಅಥವಾ [ಇಮೇಲ್ ಸಂರಕ್ಷಿತ]ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ.com ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಬಿ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ

ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಪಾದಕ ಎಲ್ ಎಗೊರೊವಾ

ಕಲಾವಿದ S. ಜಮಾಟೆವ್ಸ್ಕಯಾ

ಸರಿಪಡಿಸುವವರು S. Belyaeva, N. ವಿಕ್ಟೋರೋವಾ

ಲೆಔಟ್ ಎಲ್ ಎಗೊರೊವಾ

* * *

ಲೇಖಕರ ಬಗ್ಗೆ

ರಾಬರ್ಟ್ ಬಿ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅರಿಜೋನಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಪದವಿ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕ್ರಮವಾಗಿ ವಿಸ್ಕಾನ್ಸಿನ್, ಉತ್ತರ ಕೆರೊಲಿನಾ ಮತ್ತು ಕೊಲಂಬಿಯಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳಿಂದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪದವಿ, ಸ್ನಾತಕೋತ್ತರ ಮತ್ತು ಡಾಕ್ಟರೇಟ್ ಪದವಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಫಾರ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಅಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿಯ ಮಾಜಿ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಮುನ್ನುಡಿ

ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಓದುಗರಿಗಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮನರಂಜನೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅದೇ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಸಿಂಧುತ್ವಕ್ಕಾಗಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅವಲೋಕನಗಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದರೂ, ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ನ ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಪುರಾವೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕವು "ಪಾಪ್ ಸೈಕಾಲಜಿ" ಯ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗಂಭೀರವಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯು ಹೊಸ, ನವೀಕೃತ ವಸ್ತು, ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್‌ನ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬಳಕೆಗೆ ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಶುಷ್ಕ ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ತೋರುವ ವಸ್ತು, ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ, ತಾಜಾ, ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್‌ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್‌ನ ಐದನೇ ಆವೃತ್ತಿಯ ಕಾಮೆಂಟರಿ

ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್‌ನ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ನಂತರ ಕಳೆದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಗಮನಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಈಗ ನಾವು ಮೊದಲಿಗಿಂತ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಜ್ಞಾನ, ಅನುಸರಣೆಯ ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬಹಳ ದೂರ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಾನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ನಾನು ವಿಷಯವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಅಡ್ಡ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ಸಂಶೋಧನೆ - ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಾನ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಭಾವಗಳಿವೆ.

ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಹಿಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಓದಿದ ಜನರಿಂದ ನಾನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ.

ಕೆಲವು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹಲವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಪತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು. ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಾವು "ಅನುಸರಣೆಯ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ" ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅಧ್ಯಾಯಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ "ಓದುಗರ ವರದಿ" ಯಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ.

ಮುಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ವರದಿಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಾನು ಈ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯ ಓದುಗರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಳಾಸದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು: ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗ, ಅರಿಝೋನಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ, ಟೆಂಪೆ, AZ 85287-1104 ಅಥವಾ [ಇಮೇಲ್ ಸಂರಕ್ಷಿತ]. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ.com ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಬಿ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ

ಪರಿಚಯ

ಈಗ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು: ನನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನಾನು ಮೂರ್ಖನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೀದಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕಾರರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ನೆಚ್ಚಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಜನರು ಅವಮಾನಕರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಚಾರಿಟಬಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಆದರೆ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಅನಗತ್ಯ ಮ್ಯಾಗಜೀನ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ನೈರ್ಮಲ್ಯ ಬಾಲ್ ಟಿಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ. ಬಹುಶಃ ಈ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸ್ಥಿತಿಯು ಸರಳವಾಗಿ ಅನುಸರಣೆಯ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ "ಹೌದು" ಎಂದು ಹೇಳಲು ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ? ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು? ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಏಕೆ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ, ಅದೇ ರೀತಿಯ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸಿ, ನಿಮಗೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನಾಗಿ ನನ್ನ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅನುಸರಣೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಯೋಗಗಳ ಸರಣಿಯ ರೂಪವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ವಿನಂತಿ ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಯಾವ ಮಾನಸಿಕ ತತ್ವಗಳು ಆಧಾರವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈ ತತ್ವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ - ಅವು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಅವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ನಾನು ಅಂತಹ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಹತೋಟಿ ಎಂದು ನಿರೂಪಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಮುಂದಿನ ಅಧ್ಯಾಯಗಳಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳನ್ನು ನಾನು ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ನಾನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೂ, ಅದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ. ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಕಟ್ಟಡದ ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ನಾನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ತತ್ವಗಳ ಮಹತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನೇಕೆಡ್ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಅನುಮತಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅನುಸರಣೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಾನು ಪಡೆಯಲು ಹೋದರೆ, ನನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಾನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಯಿತು. ನಾನು "ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು" ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಬೇಕು-ಅವರಿಗೆ ಮಣಿಯಲು ನನ್ನನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದ ಜನರು. ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ; ಸರ್ವೈವಲ್ ಆಫ್ ದಿ ಫಿಟೆಸ್ಟ್ ಕಾನೂನು ಇದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಜನರು ಇತರರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿಯೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅವರ ಯಶಸ್ಸು ಅದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಜನರು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ; ತಿಳಿದವರು ಏಳಿಗೆ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, "ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು" ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿರುವ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಜನರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಒಂದೆಡೆ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೆರೆಹೊರೆಯವರು, ಸ್ನೇಹಿತರು, ಪ್ರೇಮಿಗಳು, ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ದೈನಂದಿನ ಸಂವಹನದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅವರಿಗೆ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇತರರು ತಪ್ಪದೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಜನರು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅನುಸರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. "ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು" - ಮಾರಾಟಗಾರರು, ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕಾರರು, ನೇಮಕಾತಿದಾರರು, ಜಾಹೀರಾತು ಕೆಲಸಗಾರರು ಮತ್ತು ಇತರರು - ನಾನು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ನನ್ನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮುಳುಗಿಸುವ ಹೆಚ್ಚು ರೋಮಾಂಚಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದೆ.

"ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು" ಬಳಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಾನು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಕಣ್ಗಾವಲು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಶತ್ರುಗಳೊಂದಿಗೆ (ಉದಾ, ಪೊಲೀಸ್ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಕಾರ್ಯಕರ್ತರು) ಸಂದರ್ಶನಗಳ ರೂಪವನ್ನು ಪಡೆಯಿತು. ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಲಿಖಿತ ವಸ್ತುಗಳ ತೀವ್ರ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು, ಅದರ ಮೂಲಕ ನಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯ ವಿಧಾನಗಳು ಒಂದು ಪೀಳಿಗೆಯಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಹರಡುತ್ತವೆ - ವ್ಯಾಪಾರದ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾನು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವನಾಗಿ ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧಕನು ಪತ್ತೇದಾರಿಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಶೇಷ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ತನ್ನ ಗುರುತು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಿ, ಸಂಶೋಧಕನು ಆಸಕ್ತಿಯ ಸಮಾಜವನ್ನು ನುಸುಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಹಾಗಾಗಿ ವಿಶ್ವಕೋಶಗಳನ್ನು (ಅಥವಾ ವ್ಯಾಕ್ಯೂಮ್ ಕ್ಲೀನರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಛಾಯಾಗ್ರಹಣದ ಭಾವಚಿತ್ರಗಳು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಬಯಸಿದಾಗ, ಅವರು ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ನಾನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನನಗೆ ಕಲಿಸಿದರು. ಅವರ ವಿಧಾನಗಳು. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಆದರೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ನಾನು ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಇತರ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳನ್ನು ನುಸುಳಲು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಹೀಗಾಗಿ, ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪುರಾವೆಗಳು ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದಿಂದ ಬಂದಿವೆ, ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು.

ಭಾಗವಹಿಸುವವನಾಗಿ ಈ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಅನುಸರಣಾ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಕಲಿತ ವಿಷಯದ ಒಂದು ಅಂಶವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬೋಧಪ್ರದವಾಗಿತ್ತು. ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾವಿರಾರು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳಿದ್ದರೂ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಆರು ಮುಖ್ಯ ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ಬರುತ್ತವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮೂಲಭೂತ ಮಾನಸಿಕ ತತ್ವಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ಪುಸ್ತಕವು ಈ ಆರು ಮುಖ್ಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೂ ಒಂದರಂತೆ. ಎಲ್ಲಾ ತತ್ವಗಳು - ಸ್ಥಿರತೆಯ ತತ್ವ, ಪರಸ್ಪರತೆಯ ತತ್ವ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯ ತತ್ವ, ಅಧಿಕಾರದ ತತ್ವ, ಪರವಾಗಿ ತತ್ವ, ಕೊರತೆಯ ತತ್ವ - ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಅವುಗಳ ಅನ್ವಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ದೇಣಿಗೆಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಮತಗಳು, ಸಮ್ಮತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ "ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು" ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ. 1
ನಾನು ಆರು ಮುಖ್ಯ ತತ್ವಗಳಲ್ಲಿ "ಸ್ವ-ಹಿತಾಸಕ್ತಿ" ಯ ಸರಳ ನಿಯಮವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು - ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆಯು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ ಮತ್ತು "ಅನುಸರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರು" ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ: ನನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಜನರು (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಲ್ಲ) ಬಲವಂತದ "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ನೀಡಬಲ್ಲೆ" ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನಾನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೋಡಿದ್ದೇನೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಹಿತಾಸಕ್ತಿಯ ನಿಯಮದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸದಿರಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಇದನ್ನು ಮಾನ್ಯತೆಗೆ ಅರ್ಹವಾದ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ವಿವರವಾದ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತತ್ವವು ಜನರು ಯೋಚಿಸದೆ ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಲು ಹೇಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸಿದೆ. ಆಧುನಿಕ ಜೀವನದ ವೇಗದ ಗತಿ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಶ್ರೀಮಂತಿಕೆಯು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ "ಚಿಂತನೆಯಿಲ್ಲದ ಅನುಸರಣೆ"ಯ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಹರಡುವಿಕೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ಅಧ್ಯಾಯ 1. ಹತೋಟಿ

ಸಮಾಜವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸದೆ ನಡೆಸಬಹುದಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಆಲ್ಫ್ರೆಡ್ ನಾರ್ತ್ ವೈಟ್ಹೆಡ್

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಅರಿಝೋನಾದಲ್ಲಿ ಭಾರತೀಯ ಆಭರಣ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ತೆರೆದ ಸ್ನೇಹಿತನಿಂದ ಒಂದು ದಿನ ನನಗೆ ಕರೆ ಬಂತು. ಕುತೂಹಲದ ಸುದ್ದಿಯಿಂದ ಅವಳು ತಲೆತಿರುಗಿದಳು. ಅವಳ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾದ ಏನೋ ಸಂಭವಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನಾಗಿ ಅವಳಿಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿವರಿಸಬಲ್ಲೆ ಎಂದು ಅವಳು ಭಾವಿಸಿದಳು. ವೈಡೂರ್ಯದ ಆಭರಣಗಳ ಬ್ಯಾಚ್ ಬಗ್ಗೆ ಅವಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ತೊಂದರೆ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದಳು. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರವಾಸಿ ಋತುವಾಗಿತ್ತು, ಅಂಗಡಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತುಂಬಿತ್ತು, ವೈಡೂರ್ಯದ ತುಂಡುಗಳು ಅವಳು ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದವು; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದವು. ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ಕೆಲವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಅಂಗಡಿಯ ಮಧ್ಯಭಾಗಕ್ಕೆ ಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿವರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳತ್ತ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಅವಳು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಳು - ವಿಫಲವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ಅವಳು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಲವಂತವಾಗಿ "ತಳ್ಳಲು" ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೇಳಿದಳು - ಮತ್ತೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಲಿಲ್ಲ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸಂಜೆ ನಗರಕ್ಕೆ ಹೊರಡುವ ಮೊದಲು, ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ಆತುರದಿಂದ ಮುಖ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕೋಪದ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಬರೆದನು: “? ಮೇಲೆ? ಎಲ್ಲಾ ವೈಡೂರ್ಯದ ಬೆಲೆ," ನಷ್ಟದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಈಗಾಗಲೇ ಅಸಹ್ಯಕರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಆಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಅವಳು ಹಿಂದಿರುಗಿದಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ವೈಡೂರ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಳು, ಆದರೆ ಅವಳು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತಳಾದಳು: ಅವಳ ಉದ್ಯೋಗಿ ಬದಲಿಗೆ "?" ನಾನು "2" ಅನ್ನು ಓದಿದ್ದೇನೆ, ಇಡೀ ಬ್ಯಾಚ್ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಯಿತು!

ಆಗ ಗೆಳೆಯನೊಬ್ಬ ನನಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದ. ಏನಾಯಿತು ಎಂದು ನನಗೆ ತಕ್ಷಣ ಅರ್ಥವಾಯಿತು, ಆದರೆ ಅವಳು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವಳು ನನ್ನ ಕಥೆಯನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಅವಳಿಗೆ ಹೇಳಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಈ ಕಥೆ ನನ್ನದಲ್ಲ; ಇದು ತಾಯಿ ಕೋಳಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಯುವ ವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ - ಎಥಾಲಜಿ, ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಟರ್ಕಿಗಳು ಉತ್ತಮ ತಾಯಂದಿರು - ಪ್ರೀತಿಯ, ಗಮನ, ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ತಮ್ಮ ಮರಿಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡುವುದು. ಟರ್ಕಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮರಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ರಾಶಿಯಾಗಿ ಮೇಯಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಏನೋ ವಿಚಿತ್ರವಿದೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ತಾಯಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಒಂದೇ ಧ್ವನಿಯೊಂದಿಗೆ ಟರ್ಕಿಗಳಲ್ಲಿ "ಆನ್" ಮಾಡಲಾಗಿದೆ: ಯುವ ಕೋಳಿಗಳ "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್". ವಾಸನೆ ಅಥವಾ ನೋಟದಂತಹ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಇತರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಕಡಿಮೆ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಮರಿಯನ್ನು "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್" ಶಬ್ದ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದರ ತಾಯಿ ಅದನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನ ತಾಯಿ ಅವನನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ಕೊಲ್ಲಬಹುದು.

ಪ್ರಾಣಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಂಶೋಧಕ ಎಂ. ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಫಾಕ್ಸ್ (ಫಾಕ್ಸ್, 1974) ರಿಂದ ಸಂಸಾರದ ಕೋಳಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರು ಟರ್ಕಿ ಮತ್ತು ಕೃತಕ ಫೆರೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು. ತಾಯಿ ಟರ್ಕಿಗೆ, ಫೆರೆಟ್ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಶತ್ರು; ಅವನು ಸಮೀಪಿಸಿದಾಗ, ಟರ್ಕಿ ಚುಚ್ಚುವ ಕೂಗುಗಳನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸುತ್ತದೆ, ಅವನ ಕೊಕ್ಕು ಮತ್ತು ಉಗುರುಗಳಿಂದ ಅವನ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತಾಯಿ ಕೋಳಿಗೆ ದಾರದಿಂದ ಎಳೆದ ಸ್ಟಫ್ಡ್ ಫೆರೆಟ್ ಕೂಡ ಅವಳನ್ನು ತಕ್ಷಣದ ಮತ್ತು ಹಿಂಸಾತ್ಮಕ ದಾಳಿಗೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪ್ರಯೋಗಕಾರರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್" ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಪುನರುತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಅದೇ ಸ್ಟಫ್ಡ್ ಪ್ರಾಣಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ, ಟರ್ಕಿಯು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿರುವ ಫೆರೆಟ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು. ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಸ್ಟಫ್ಡ್ ಫೆರೆಟ್ ಮತ್ತೆ ಕೆಟ್ಟ ದಾಳಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ, buzz ಮಾಡಿ

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಟರ್ಕಿ ಎಷ್ಟು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: ಅವನು "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್" ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅವಳು ತನ್ನ ಶತ್ರುವನ್ನು ತಬ್ಬಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಮಾಡದ ಕಾರಣ ತನ್ನ ಸಂತತಿಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬನನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೊಲ್ಲಬಹುದು. ಟರ್ಕಿ ಆಟೋಮ್ಯಾಟನ್ನಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಅದರ ತಾಯಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಒಂದೇ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಈ ನಡವಳಿಕೆಯು ಟರ್ಕಿಗಳಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಲ್ಲ ಎಂದು ಎಥಾಲಜಿಸ್ಟ್‌ಗಳು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಅನೇಕ ಜಾತಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾಂತ್ರಿಕ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಸ್ಥಿರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು; ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಣಯ ಅಥವಾ ಸಂಯೋಗದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಚರಣೆಗಳು. ಈ ಮಾದರಿಗಳ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅವುಗಳ ಘಟಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಒಳಗಿನ ಟೇಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿದಂತೆ ಇದು ಬಹುತೇಕವಾಗಿದೆ. ಸನ್ನಿವೇಶವು ಪ್ರಣಯಕ್ಕೆ ಕರೆ ನೀಡಿದಾಗ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಟೇಪ್ ಅನ್ನು "ಆಡಲಾಗುತ್ತದೆ"; ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಮಾತೃತ್ವಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾದಾಗ, ತಾಯಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ಚಿತ್ರವು "ಪುನರುತ್ಪಾದನೆ" ಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ಲಿಕ್- ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಪ್ಲೇ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ; buzz- ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮವು ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಪ್ರಾಣಿ ಜಾತಿಯ ಗಂಡು ತನ್ನ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಜಾಗರೂಕತೆ, ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾದರೆ, ಹೋರಾಟದ ನಡವಳಿಕೆಯ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಕ್ಯೂ ಅದೇ ಜಾತಿಯ ಮತ್ತೊಂದು ಪುರುಷನ ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಚಮತ್ಕಾರವಿದೆ. "ಪ್ರಚೋದಕ" ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಅಲ್ಲ; ಇದು ಅವನ ವಿಶೇಷ ಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ, ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು - ಪ್ರಚೋದಕ - ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅತ್ಯಲ್ಪ ತೋರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂತಹ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬಣ್ಣದ ಛಾಯೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ರಾಬಿನ್ ತನ್ನ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುವ ಪುರುಷ ರಾಬಿನ್ ಕೇವಲ ಕೆಂಪು ಗರಿಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎಥಾಲಜಿಸ್ಟ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ (ಕೊರತೆ, 1943). ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪುರುಷ ರಾಬಿನ್ ತನ್ನ ಜಾತಿಯ ಪುರುಷನ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಕೃತಕ ನಕಲನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದೆಕೆಂಪು ಎದೆಯ ಗರಿಗಳು. ಇದೇ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷಿ ಪ್ರಭೇದದ ಬ್ಲೂಥ್ರೋಟ್‌ನ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಎದೆಯ ಗರಿಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೀಲಿ ವರ್ಣವು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಚೋದಕವಾಗಿದೆ (ಪೈಪೋನೆನ್, 1960).

ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರಚೋದಕಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನೀವು ಪ್ರಾಣಿಗಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸ್ಥಿರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಎಲ್ಲೆನ್ ಸಹ ಪಕ್ಷಿವಿಜ್ಞಾನಿ ಎಂದು ಡೌಗ್ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಣಯದ ಆಚರಣೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ...

ಅಕ್ಕಿ. 1.1. ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ, buzz ಮಾಡಿ

ಮಾನವ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆ, ಪ್ರಣಯದ ಆಚರಣೆಗಳು ಪ್ರಾಣಿ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯದಲ್ಲಿನ ಆಚರಣೆಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಕಠಿಣವಾಗಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಿವಿಧ ಮಾನವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಪ್ರಣಯದ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧಕರು ಅನೇಕ ಸಾಮ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ (ಬಸ್, 1989; ಕೆನ್ರಿಕ್ ಮತ್ತು ಕೀಫ್, 1992). ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮ ಭೌತಿಕ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಪುರುಷರು ತಮ್ಮ ಭೌತಿಕ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಕಹಳೆ ಮೊಳಗಿಸುತ್ತಾರೆ (ಬಸ್ ಮತ್ತು ಕೆನ್ರಿಕ್, 1998)

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆರೋಗ್ಯಕರ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಟರ್ಕಿ ಕೋಳಿಗಳು ಮಾತ್ರ ವಿಶೇಷವಾದ "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್" ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಟರ್ಕಿಯು ತಾಯಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವಾಗಲೂ ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆಕೆಯ "ಟೇಪ್-ರೆಕಾರ್ಡ್" ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೂರ್ಖತನದಿಂದ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡಲು ವಿಜ್ಞಾನಿ-ಮಾದರಿಯ ತಂತ್ರಗಾರನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು "ದಾಖಲಾದ" ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ; ಮತ್ತು ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಮಾಡಿದರೂ, ಪ್ರಚೋದಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಪ್ಲೇ ಮಾಡಲು ನಮ್ಮನ್ನು ಮರುಳು ಮಾಡಲು ಬಳಸಬಹುದು. 2
ಮಾನವರು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ನಡುವೆ ಕೆಲವು ಸಾಮ್ಯತೆಗಳಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳೂ ಇವೆ. ಮಾನವರಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಜನ್ಮಜಾತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ; ಜನರ ವರ್ತನೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಘಟಿತ ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ಇದಲ್ಲದೆ, ಮಾನವರಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಚೋದಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಎಲ್ಲೆನ್ ಲ್ಯಾಂಗರ್ (ಲ್ಯಾಂಗರ್, ಬ್ಲಾಂಕ್ & ಚಾರ್ನೋವಿಟ್ಜ್, 1978) ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಡೆಸಿದರು. ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಒಂದು ಸುಪ್ರಸಿದ್ಧ ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದಾಗ, ನಾವು ಕಾರಣವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ. ಜನರು ತಾವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಲೈಬ್ರರಿಯ ನಕಲು ಯಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಸರದಿಯಲ್ಲಿದ್ದ ಜನರಿಂದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಸಹಾಯವನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಲ್ಯಾಂಗರ್ ಇದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು: “ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನನ್ನ ಬಳಿ ಐದು ಪುಟಗಳಿವೆ. ನಾನು ಅವಸರದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ನಾನು ಫೋಟೋಕಾಪಿಯರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೇ?"

ಹೀಗೆ ರೂಪಿಸಿದ ವಿನಂತಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿತ್ತು: ಎಲ್ಲೆನ್ ಲ್ಯಾಂಗರ್ ಕೇಳಿದವರಲ್ಲಿ 94% ರಷ್ಟು ಅವಳನ್ನು ರೇಖೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟರು. ಮತ್ತೊಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ತನ್ನ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸಿದರು: “ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನನ್ನ ಬಳಿ ಐದು ಪುಟಗಳಿವೆ. ನಾನು ಸರದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲದೆ ಫೋಟೊಕಾಪಿಯರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೇ?"

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಅವಳು ಕೇಳಿದವರಲ್ಲಿ 60% ಮಾತ್ರ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ, ವಿನಂತಿಯ ಎರಡು ಹೇಳಿಕೆಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ "ನಾನು ಆತುರದಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ" ಎಂಬ ಪದಗಳಿಂದ ಒದಗಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಮೂರನೇ ಪ್ರಯೋಗವು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಜವಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು "ಏಕೆಂದರೆ" ಮಾತ್ರ. ಮೂರನೆಯ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಲ್ಯಾಂಗರ್ ಅವರು "ಏಕೆಂದರೆ" ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ನಂತರ, ಹೊಸದನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ, ಸರಳವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪುನರುಚ್ಚರಿಸಿದರು: “ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನನ್ನ ಬಳಿ ಐದು ಪುಟಗಳಿವೆ. ನಾನು ಹಲವಾರು ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನಾನು ಫೋಟೋಕಾಪಿಯರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೇ?"

ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ (93%) ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು, ಆದರೂ ಯಾವುದೇ ನೈಜ ವಿವರಣೆಯಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. "ಚಿಪ್-ಚಿಪ್" ಎಂಬ ಶಬ್ದವು ಟರ್ಕಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ತಾಯಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಂಟುಮಾಡಿತು - ಅದು ಕೃತಕ ಫೆರೆಟ್‌ನಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ - "ಏಕೆಂದರೆ" ಎಂಬ ಪದವು ಲ್ಯಾಂಗರ್‌ನ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅನುಸರಣೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಿತು, ಆದರೂ ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಾರಣವನ್ನು ವಿವರಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅನುಸರಣೆ ಅಗತ್ಯ 3
ಬಹುಶಃ "ಏಕೆ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಮಕ್ಕಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. - “ಏಕೆಂದರೆ ... ಕೇವಲ ಏಕೆಂದರೆ” - ಮಕ್ಕಳು ತುಂಬಾ ಒಳನೋಟವುಳ್ಳವರು ಮತ್ತು ವಯಸ್ಕರ ಮೇಲೆ ಪದವು ಯಾವ ಅಸಾಧಾರಣ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ವಿವರಿಸಬಹುದು ಅದಕ್ಕೇ.

ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ, buzz!

ಲ್ಯಾಂಗರ್ ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ವರ್ತಿಸದೆ ಇರುವ ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದರೂ, ಟೇಪ್ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್‌ನಂತೆ ಆನ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಅಂತಹ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತತೆಯು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವೈಡೂರ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳ ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ತಪ್ಪಾಗಿ ನೀಡಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಆಭರಣ ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಚಿತ್ರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡದ ಹೊರತು ನಾನು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ, buzzed.

ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಪಾದಕ ಎಲ್ ಎಗೊರೊವಾ

ಕಲಾವಿದ S. ಜಮಾಟೆವ್ಸ್ಕಯಾ

ಸರಿಪಡಿಸುವವರು S. Belyaeva, N. ವಿಕ್ಟೋರೋವಾ

ಲೆಔಟ್ ಎಲ್ ಎಗೊರೊವಾ

ಮುನ್ನುಡಿ

ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಓದುಗರಿಗಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮನರಂಜನೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದೆ. ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅದೇ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು, ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಸಿಂಧುತ್ವಕ್ಕಾಗಿ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅವಲೋಕನಗಳ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದರೂ, ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ನ ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಪುರಾವೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕವು "ಪಾಪ್ ಸೈಕಾಲಜಿ" ಯ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗಂಭೀರವಾದ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯು ಹೊಸ, ನವೀಕೃತ ವಸ್ತು, ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್‌ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್‌ನ ಐದನೇ ಆವೃತ್ತಿಯ ಕಾಮೆಂಟರಿ

ಮುಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ವರದಿಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಾನು ಈ ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಯ ಓದುಗರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಳಾಸದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು: ಸೈಕಾಲಜಿ ಇಲಾಖೆ, ಅರಿಝೋನಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ, ಟೆಂಪೆ, AZ 85287-1104 ಅಥವಾ . ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ.com ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಬಿ. ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ

ಪರಿಚಯ

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ "ಪರಿಣಾಮದ ಸೈಕಾಲಜಿ"ಮನೋವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಾಹಿತ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಆಗಿದೆ. ಅವರ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಈ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ನಿರ್ದೇಶನದ ಪಾಲಿಗ್ಲಾಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು: ಜಾನ್ ಗ್ರೇ, ಜೂಲಿಯಾ ಗಿಪ್ಪೆನ್‌ರೈಟರ್, ಇತ್ಯಾದಿ.

"ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಲೇಖಕರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಓಹಿಯೋ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ, ಅರಿಝೋನಾ ಮತ್ತು ಇತರ ನಾಲ್ಕು US ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಸೊಸೈಟಿ ಫಾರ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಅಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ (1996) ನ ಗೌರವಾಧ್ಯಕ್ಷ. ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಅವನ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು ಪ್ರಯೋಗಗಳು, ನಿಜ ಜೀವನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಜನರ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಇವೆಲ್ಲವೂ ಅವನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಏರಿಸುತ್ತದೆ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್: ಮನವೊಲಿಸಿ, ಪ್ರಭಾವ, ಡಿಫೆಂಡ್"

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಅನ್ನು ಅಂತಹ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸಂಘರ್ಷ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ. ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ಒಮ್ಮೆ ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದಾಗ ನಾನು ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಎಲ್ಲಾ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ ... ಮತ್ತು ಅವರು ವಿಜ್ಞಾನದ ವೈದ್ಯರಾಗಿದ್ದರು (ಆಟಿ.). ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪದಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, R. Cialdini ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಹಗುರವಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಸ್ತುಗಳು, ಸುದೀರ್ಘ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಓದುಗರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದರೆ ಶಾಲಾ ಬಾಲಕ ಕೂಡ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಓದುತ್ತಾನೆ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಪರಸ್ಪರರ ಮೇಲೆ ಜನರ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ. ಲೇಖಕರು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದ ಗ್ರಹದಲ್ಲಿ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ದರು: “ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಸಿಗುತ್ತದೆ” ಅಥವಾ “ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅವನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ ನೀವು" ಅಥವಾ "ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ" ... ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ R. Cialdini ಅವರ "ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ನಿಂದ ಕಲಿಯಬಹುದು. ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ, ಜೀವನವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಓದಿದ ನಂತರ, ಜೀವನವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್‌ನ ಪ್ರತಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಓದುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸದನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶಿಸಿ.

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" - ನಂ. 1 ಹೋಮ್ ಲೈಬ್ರರಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ

ಈ ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮ್ಮ ಹೋಮ್ ಲೈಬ್ರರಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಲಂಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಕುಟುಂಬ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಸಂಗ್ರಹದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸುವ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಶೆಲ್ಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಪಿ.ಎಸ್. ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತೇನೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ವಿಷಯವು ನನಗೆ ಹತ್ತಿರ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ; ಅದನ್ನು ಓದುವುದು ತತ್ವದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ತುಂಬಾ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬರೆಯಲಾಗಿಲ್ಲ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ ... ನಿಜ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ಓದುವ ಮೊದಲು, ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ದೃಢವಾಗಿ ಮನವರಿಕೆಯಾಯಿತು. ಕೋಲಾಹಲವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಣವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪ್ರೇಮಿಯ ಪುಸ್ತಕ. ನಾನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅವರು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತಮ್ಮ ಮನೆಯ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸೇರಿಸಿದರು. ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಓದುವುದನ್ನು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ!

ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ

(ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ರೇಟಿಂಗ್‌ಗಳಿಲ್ಲ)

ಶೀರ್ಷಿಕೆ: ಪ್ರಭಾವದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ

ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರಿಂದ ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ ಬಗ್ಗೆ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, "ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಸಂಘರ್ಷ, ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ ಪುಸ್ತಕವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಐದು ಆವೃತ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಗಿತು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಸಾರವು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಎರಡು ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ.

ಈ ಕೃತಿಯು ಓದುಗರನ್ನು ಹಗುರವಾದ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವಸ್ತುವಿನ ಅದ್ಭುತ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯೊಂದಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು, ಮಾಹಿತಿಯ ಸಮೀಕರಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಆಧುನಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್‌ನ ಹೊಸ, ಪರಿಷ್ಕೃತ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಆವೃತ್ತಿಯು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ, ಶಿಕ್ಷಕ, ರಾಜಕಾರಣಿಗಳ ಗ್ರಂಥಾಲಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ - ಯಾರಾದರೂ ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸ್ವಭಾವದಿಂದ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು.

lifeinbooks.net ಪುಸ್ತಕಗಳ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನೋಂದಣಿ ಇಲ್ಲದೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಐಪ್ಯಾಡ್, ಐಫೋನ್, ಆಂಡ್ರಾಯ್ಡ್ ಮತ್ತು ಕಿಂಡಲ್‌ಗಾಗಿ epub, fb2, txt, rtf, pdf ಸ್ವರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಅವರ "ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು. ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಓದಲು ನಿಜವಾದ ಆನಂದವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ನೀವು ಪೂರ್ಣ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಅಲ್ಲದೆ, ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಹಿತ್ಯ ಪ್ರಪಂಚದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸುದ್ದಿಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಲೇಖಕರ ಜೀವನ ಚರಿತ್ರೆಯನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ. ಅನನುಭವಿ ಬರಹಗಾರರಿಗಾಗಿ, ಉಪಯುಕ್ತ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗವಿದೆ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಲೇಖನಗಳು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು ನೀವು ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.